美妝國貨雙11爭戰(zhàn) 新消費(fèi)內(nèi)卷只是冰山一角
在11次世界大戰(zhàn)的最后一波浪潮中，國內(nèi)品牌和華西子的完美日記分別以5億以上和4億美元的營業(yè)額排在天貓護(hù)膚化妝品/日用產(chǎn)品的第11和第15位，分別占總銷售額的2%。
與此同時，根據(jù)魔鏡市場情報的數(shù)據(jù)，化妝領(lǐng)域完美日記和華西子單曲的銷量超過了阿瑪尼、MAC等國際知名品牌，11月1日至3日名列前三名；11月1日，胡西子躍居眉筆和壓粉兩大類之首。
從完美日記的動物眼影，到華西島的白鳥，再到鳳凰彩雕板，日用品正在以雷霆風(fēng)潮取代艾莉木屋、3CE等其他廉價韓國化妝品在中國的市場地位，甚至是與國際大品牌化妝品相比的趨勢。不久前，完美日記和小抽簽等品牌的母公司義縣電子商務(wù)在美國提交了一份上市，價值40多億美元，化妝品正進(jìn)入一個新的里程碑。
從新品牌到網(wǎng)絡(luò)名人產(chǎn)品，再到國內(nèi)產(chǎn)品的圈外代表，美容化妝品究竟是什么吸引了消費(fèi)者的心？很容易修復(fù)粉劑，才有國際品牌的質(zhì)量信譽(yù)，然后又有新品牌競爭起來，這些低成本、高外觀的"流水"迷們，我們能寵壞愛國商品多久？！
美國化妝品國內(nèi)商品爭搶國慶雙休日
雙國慶假期預(yù)售動物眼影148.9元兩套，鹿盤還，買！
華西子出了一套新的苗族印象套裝，包裝太精致了，買吧！
今年上半年爆發(fā)的疫情讓商人們苦不堪言，11月11日，企業(yè)寄希望于制造一股血潮。這里有商店推出下半年價格、奢侈品禮品等活動，以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，還有全新的品牌產(chǎn)品，推出精美的盒子來吸引消費(fèi)者的眼球。
在美容化妝品國內(nèi)品牌中，是完美的日記，華西在營銷上的投入是最高的。
10月19日，也就是11月11日預(yù)售前兩天，"完美日記"成為周迅的全球代言人，并立即推出了一款名為"小細(xì)節(jié)和"口紅的新產(chǎn)品，由周迅拍攝。"明星效應(yīng)"將品牌效應(yīng)聯(lián)系在一起，小而快速，與宣布的第一波預(yù)售量中的490000件售罄。到手稿出版時，已有400000人在天貓旗艦店預(yù)定了第二波預(yù)售，單價不到70元。
完美日記的"正面"--動物眼影--不會被錯過。在模特結(jié)束前兩天，完美日記官宣布澳大利亞歌手特羅耶西文(戴葉)擔(dān)任品牌大使，為動物眼影拍攝彩色海報，以進(jìn)一步改善品牌色調(diào)。
用完美的日記構(gòu)成"雙腳站立"華西子不愿表現(xiàn)出軟弱。國慶節(jié)期間，華西子推出了"苗族印象高鼎系列"，注重苗族文化與東方妝容的結(jié)合，繼續(xù)運(yùn)用概念化的手段塑造產(chǎn)品的中國風(fēng)格和古典氣質(zhì)，并向消費(fèi)者出口一貫的品牌定位。
其中，不包括光棍節(jié)等特殊活動日，"完美日記"官方旗艦店的月銷售額基本在1億到3億元之間，月銷售額在200萬到600萬件之間。今年7月，華西子在網(wǎng)站上的交易額超過了1.94億元。
就市場定位而言，完美日記與華西并不完全一樣。就價格而言，完美日記產(chǎn)品的平均價格約為80元，而夏子的均價為130至150元。前者的唇膏價格在30元至100元之間，后者的價格在120元至210元之間。在品牌標(biāo)記上，理想日記的目標(biāo)價格是Ellie艙、美寶蓮等可負(fù)擔(dān)得起的品牌，華西子的競爭對手是MAC、3CE和其他中端產(chǎn)品。
在新媒體時代，完美的日記和華西依靠實時電子商務(wù)、社交平臺，并試圖在銷售上與國際品牌競爭。橙色、貝類、小品、瑪麗·德加等國內(nèi)品牌，還通過色彩測試材料、聯(lián)合名稱、單一產(chǎn)品推薦等形式，獲得一層美容化妝品。
在此之前，家喻戶曉的國內(nèi)化妝品品牌才于2001年誕生。2019年，Katzilan的在線銷售額達(dá)到27億，超過了30億本完美日記。這個國產(chǎn)美容化妝品品牌的金字塔布局開始被重新調(diào)整。
