總裁坐鎮直播間！30年國民品牌卡拉羊全力奮戰“雙十一”
眼下，“雙十一”電商大促如火如荼，不少電商人正通宵達旦、全力奮戰，國民箱包企業——浙江卡拉揚集團有限公司也不例外。
提起卡拉揚，許多人更為熟悉的或許是企業旗下綜合出行品牌“卡拉羊”，該品牌專注箱包領域30年，致力于打造更為舒適新穎的國民箱包體系，近年來更是搭乘電商“快車”，讓傳統箱包品牌“卡拉羊”搖身一變成為一只站在電商領域的“領頭羊”。
120余名主播齊上陣
預計銷售額破4500萬
“寶寶們，今天直播間下單這款隕石行李箱，我們再給大家贈送一個防水旅行包包，還有滿減活動……”
近日，記者走進位于周王廟鎮的卡拉揚新工廠，企業創始人張新華正在直播間內“吆喝帶貨”，流暢的貨品介紹、嫻熟的帶貨話術，讓整個直播間“熱辣滾燙”。
“今年的‘雙十一’戰線比較長，我們從10月21日就拉開了序幕。”據張新華介紹，目前公司擁有各平臺賬號30多個直播間、120余名主播，每天從上午8點輪流直播到晚上12點，單場銷售額在180萬元左右。
總裁張新華親臨直播間，為產品“站臺吆喝”；研發推出新品箱包，在全平臺向粉絲“種草”……今年“雙十一”，卡拉羊打出了一套內外兼修的“組合拳”。
“我們這兩天主推的新品隕石行李箱，首次呈現出太空銀金屬鋁鎂合金材質質感，獨具滿滿的現代科技感，并且更加輕巧、抗摔。”張新華說，雖然“雙十一”并不是箱包行業的銷售旺季，但正好可以趁著這波熱度為新產品預熱一番。
走進卡拉羊生產車間，拉料、裁剪、縫紉、檢驗、包裝……工人們在各自崗位上緊張有序地忙碌著，一個個時尚新穎、舒適耐用的書包、行李箱滿滿當當陳列在貨架上。
企業運用數字化快遞跟蹤、倉庫管理和訂單處理系統，并與中通、韻達快遞合作，將快遞站點直接設在工廠，當天4點前下單的全部當天發貨，大大提高了工作效率。
生產線上火力全開，直播間里人氣不斷。張新華介紹，目前，線上平臺是卡拉羊的銷售主戰場，占比超90%，主要聚焦學生書包和行李箱兩大品類。車間每天生產的箱包量在3萬左右，預計今年“雙十一”銷售額4500萬元，同比去年增加30%。
總裁坐鎮直播間
做電商領域“領頭羊”
多次在各大電商平臺拿下雙肩包類目第一；2023年企業業績同比增長72%，今年1—11月同比增長49%，連續兩年保持業績高速增長；今年8月，卡拉羊抖音銷售額突破1.3億元……作為傳統箱包品牌，近幾年來，卡拉羊在電商領域的飛速崛起是大眾有目共睹的。
故事的開頭源于一個設計夢。1996年，大學剛畢業不久的張新華與丈夫沈自洪放棄國家分配的“鐵飯碗”，只因從小對設計行業情有獨鐘。夫妻倆回到家鄉海寧后，錨定箱包行業，開啟了一段艱辛的創業歷程。
從小作坊起家，彼時的張新華夫妻倆既是老板，也是工人，身兼設計師、裁縫工、銷售、客服等多種角色。
“最初的銷售渠道主要集中在線下連鎖賣場，我們在每個城市有一個經銷商。”張新華告訴記者，憑借著靈動簡約的外觀設計與別出心裁的細節把控，卡拉羊背包初入市場便贏得了消費者青睞，也讓夫妻倆賺到了創業的“第一桶金”。
2009年，電商浪潮逐漸興起，卡拉羊開設了第一家“天貓”店，更好地控制了產品的銷售與品牌形象；2020年，卡拉羊開始轉戰抖音、快手等新媒體平臺，先后打造“卡拉羊總裁華姐”“卡拉羊聯合創始人琦哥”抖音行業標桿賬號及各類直播賬號，總裁張新華更是站到鏡頭前，帶頭拍起了和工廠、產品相關的短視頻，并親自坐鎮直播間帶貨。
一個箱包是如何誕生的？打開“卡拉羊總裁華姐”的視頻賬號便能追根溯源。從員工食堂到車間日常，再到整個箱包的生產制作流程，“華姐”憑借著專業、真誠與親和力，斬獲抖音平臺150多萬粉絲量。
雖已步入“花甲之年”，但張新華精力滿滿、初心依舊，將滿腔熱情投入到自己心愛的箱包事業中。在她看來，短視頻在為產品引流的同時，更能傳遞產品背后深層次的價值，幫助消費者了解產品背后的故事和人，從而獲得更多對品牌的情感投入。
30年匠心堅守，讓昔日的“小作坊”搖身一變成為現代化滿滿的智能制造工廠，擁有浙江海寧和江蘇沭陽兩大生產基地，年產能超1100萬工時。百余人的研發團隊，年開發新產品數百款，累計獲得專利千余件，旗下產品榮獲德國紅點獎、浙江制造“品”字標認證、浙江省優秀工業產品稱號、當代好設計獎、瑞麗杯輕奢童品獎等多項榮譽。
“我們的目標就是用心用情做好每一個產品，讓老百姓能夠擁有價廉物美的好箱包，接下來將堅守初心，腳踏實地走好每一步，爭取讓‘卡拉羊’這一國民品牌走向世界的舞臺。”張新華笑著說道。（文章來源：大潮APP獨家采訪報道）
